千畝綠森云杉種植基地，許多苗木從業(yè)者都承受著巨大的壓力。盡管如今苗木銷(xiāo)量減少、價(jià)格下滑，但并不是所有人都在破罐破摔，仔細(xì)看看那些訂單不斷的人，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，賣(mài)苗也是要講思維和技巧的。 不管做哪一行，只有真實(shí)可靠才能贏得客戶(hù)，不要試圖用虛假的低價(jià)、數(shù)量、規(guī)格來(lái)吸引客戶(hù)，這樣最終只會(huì)起反作用。一分錢(qián)一分貨，這是亙古不變的市場(chǎng)真理。不同規(guī)格、不同品質(zhì)的苗木，價(jià)格也勢(shì)必不同。過(guò)去賣(mài)苗，大多是談好價(jià)格之后客戶(hù)到苗圃里自行挑選，幾輪訂單下來(lái)，勢(shì)必把品質(zhì)好的苗子都挑走了，剩下的“歪瓜裂棗”即使低價(jià)也未必容易處理。假若在開(kāi)始銷(xiāo)售時(shí)就主動(dòng)將自己的苗木統(tǒng)一分級(jí)，按階定價(jià)，以性?xún)r(jià)比取勝。在銷(xiāo)售一級(jí)苗的同時(shí)，將中下等的苗木進(jìn)行有效處理，既能清除庫(kù)存，也能促進(jìn)苗圃資金運(yùn)轉(zhuǎn)，減輕經(jīng)營(yíng)壓力。同時(shí)，精準(zhǔn)的分級(jí)策略可以讓客戶(hù)根據(jù)具體需求進(jìn)行搭配采購(gòu)，為客戶(hù)提供更多選擇，降低總體成本，也能吸引更多的客戶(hù)。