顧客買東西，他有這么兩個原因，第一種：就是這個產(chǎn)品好，物美價廉，反正就是適合他的心意，然后他就買了，產(chǎn)品本身，滿足了他自身的需求，第二種：就是賣東西的那個銷售員人很好，他覺得這個人不錯，他相信你這個人，所以相信這個銷售員推薦以及銷售的任何東西。這兩點你認同嗎？那銷售員如何做到提煉產(chǎn)品的亮點，通過亮點去說服顧客呢？

很多時候，我們的產(chǎn)品或者服務(wù)不是不好，只是銷售員沒有發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的閃光點，一件商品一定有它的價值，至少對目標受眾來說，這一點是肯定的，我們來舉一個可能不太文雅的例子，即便是一坨屎，對于菜農(nóng)來說也是農(nóng)家肥，富有天然營養(yǎng)，這點你認同嗎？那我們?nèi)绾巫龅娇焖俚耐诰虺霎a(chǎn)品的閃光點來進行銷售呢？

第一：名人光環(huán)法；如果你的產(chǎn)品是有名人代言的，就一定要利用好名人效應(yīng)，哪怕名人的一句“哎喲，不錯喲”也可以成為產(chǎn)品的一大特色，現(xiàn)在很多知名品牌都希望今天能請一位影帝，明天請一位歌后。給大家舉個喜慶的例子，估計很多人看過這部電視劇吧。里面豬八戒賣大餅是有一套的，他就是利用名人效應(yīng)，說“這是嫦娥姐姐咬過的大餅，賣十兩銀子”；

第二：自我對比法；就是拿自己產(chǎn)品的過去和現(xiàn)在做對比，然后你會發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品可能會存在一些亮點，比如說幾大升級，外觀升級、功能升級、配置升級、其次最主要就是價格更低了！案例：某一款車，更寬敞、更舒適、更實惠；

第三：他人對比法；這是與他人進行對比，就比如說別人家有的我也有，別人家沒有的，我還有。案例：關(guān)于房地產(chǎn)的例子，同樣的空間、配置、地段，我們的價格更便宜，同樣的價格，你就比別人多出了一輛小汽車的價格；

第四：功能效果法：功能效果就是銷售員挖掘自身產(chǎn)品的功能，能幫助到顧客解決什么問題；案例：凈水機能使水變得富有營養(yǎng)，讓顧客安全用水！

第五：抓住時機法；除了衣食住行等之外，很多產(chǎn)品都是低品的，就是說很多產(chǎn)品一個月、半年才使用一次，甚至一輩子你都不需要那些地坪產(chǎn)品，看起來都是劣勢，因為你用的少。其實這也可以成為一個很大的優(yōu)勢，因為低頻往往都是剛需的，比如說看病，如果你看的不勤快，但是你生病了就一定要去看，不過當這種情況發(fā)生時，也就是產(chǎn)品的時機來臨時，用戶是跑不掉的。