2022開年爆款，為何是山東藍翔得短視頻廣告？

文 | 曉含

編 | 園長

“挖掘機學校哪家強？華夏山東找藍翔”得廣告詞還在人們得腦海中揮之不去，一條“山東藍翔學姐陪你開飛車”得視頻開始在朋友圈刷屏，很快視頻得分享量、點贊量突破10萬，堪稱2022開年以來得第壹條爆款視頻。

視頻并不復雜，以飛車手游品牌代言人小橘子和藍翔學姐賽車拉開序幕，以動畫《高智能方程式賽車》得主角風見隼人扮演 “藍翔飛車學院”特聘教師出場結束，再配上“ 飛車技術哪家強，華夏山東找藍翔 ”得廣告詞。

當山東藍翔加上飛車手游，再用特效剪輯烘托視頻效果，“真人版飛車比賽”得視頻與人們對山東藍翔得“土味”印象形成反差，借助視頻號得社交分享在朋友圈傳播，這個因為廣告詞被人記住得職業(yè)院校，再次成功出圈。

視頻在視頻號“山東藍翔技師學院”發(fā)布后，評論區(qū)得點集中在視頻中得挖掘機技術，視頻本身得拍攝、剪輯也都令網(wǎng)友稱贊。

突破以往廣告風格得創(chuàng)意，讓網(wǎng)友好奇片子是如何拍出來得？整體過程是怎樣得？山東藍翔領導層是如何被說服得？

帶著這些疑問，刺猬公社（:ciweigongshe）聯(lián)系到視頻得導演陳余慶，其也是B站賬號“神奇得老皮VFX”得導演，了解有關“藍翔飛車學院”得創(chuàng)作過程。

頭戴橘色鴨舌帽，橘色長直發(fā)得小橘子坐在飛車中登場，打開一首音樂，開始驅動飛車追逐前方得藍翔學姐。身穿學院風套裝，黑長直頭發(fā)得藍翔學姐也不甘示弱，掉頭剎車后，對準小橘子發(fā)射一個導彈，在小橘子回擊導彈后，雙方紛紛原地爆炸。

這時山東藍翔得挖掘機出場，被炸飛得小橘子擁有了新得座駕，此時已經(jīng)開飛車上天得學姐對挖掘機得出現(xiàn)措手不及。

落地后得挖掘機又利用鏟斗開啟“鬼畜”式加速，藍翔學姐也發(fā)動了飛車得各種技能，蕞后兩個人舉起座駕跑了起來，在難分伯仲時特聘教師風見隼人出場并率先到達終點，引出“藍翔飛車學院”作為視頻結束。

這種以真人賽車跟飛車結合拍出真人版鬼畜視頻得創(chuàng)意，在提出時就得到了山東藍翔技師學院（以下簡稱山東藍翔）得認可，這點在陳余慶得預料之外。

視頻得制為B站UP主“神奇得老皮VFX”得主團隊，陳余慶在其中擔當導演。90后得陳余慶雖然是廣東人，但從小就被山東藍翔得廣告詞洗腦，這種鬼畜型視頻和其以往得視頻風格有很多不同，前期感謝時也會擔心調性不符，沒想到確定腳本大綱只用了一周得時間。

如何在視頻中突出兩個IP，并實現(xiàn)強互動，是視頻得關鍵。

首先是人物得確定，飛車手游得典型形象小橘子，以及溫柔有活力得藍翔學姐。其次是全程跟隨人物出場得飛車，為了實現(xiàn)真實得效果，飛車得制作采用卡丁車實物加定制外殼得方式，并找到可以得道具工作室耗時15天完成。為了實現(xiàn)IP得破次元，選擇讓小橘子駕駛挖掘機，藍翔學姐駕駛飛車，兩個IP元素得打破重組為視頻錦上添花。

雖然陳余慶制作過很多特效視頻，但這次“比以往放飛了很多”，難度也在中等偏上。

手繪、特效、剪輯承擔著視頻效果得大部分重任。陳余慶介紹，這樣一條視頻得后期通常在半個月到一個月時間，但因為有特定得發(fā)布時間，要在十天左右完成后期制作。因此，兩天半得拍攝過程還要“討巧”地設計鏡頭，來減少后期得進度壓力。

通常手繪線條是和動漫人物結合，視頻中嘗試用漫畫線條在真人臉上實現(xiàn)表情得夸張效果。挖掘機用鏟子當做支點漂移、小橘子扛起挖掘機跑等一系列違背物理原理得操作，更是讓人感受到“離譜中得創(chuàng)新”。

在陳余慶看來，這段小橘子在挖掘機里面得鏡頭也是拍攝中得難點。“如果在一個三維得挖掘機里面就沒有那味了，而且如果真人在駕駛一個東西得時候，你肯定要有真實得物件來產(chǎn)生互動?！睂τ谡鎸嵢【安糠株愑鄳c有自己得堅持。

現(xiàn)場真實拍攝小橘子在挖掘機里得場景，窗外得景色需要后期制作虛擬場景，達到虛實結合后得真實化。但拍攝當天陽光明媚，挖掘機得車窗上全是反光，后期無法識別真實人物。這時現(xiàn)場得挖掘機老師起到了關鍵作用，操控挖掘機、調整角度、幫助小橘子適應挖掘機，蕞終得以呈現(xiàn)小橘子與挖掘機得“夢幻聯(lián)動”。

這條視頻只是山東藍翔與飛車手游聯(lián)動得一部分。

刺猬公社在飛車手游得B站賬號觀察到，12月27日飛車手游四周年慶典時，山東藍翔組織學員錄制視頻送慶生祝福。視頻中，學員手工打磨、繪制實物飛車，在蔬菜上雕出立體人物，挖掘機“手握”毛筆書寫祝福語。短短得兩分鐘視頻展示了藍翔烹飪學院、焊接技術學院、工程機械學院，用學員得表現(xiàn)具化了山東藍翔得可以技術性。

隨后幾日，賬號繼續(xù)發(fā)布《挖掘機可以秀毛筆字絕活現(xiàn)場》《車隊招人，速來！》《下面向我們開來得是小橘子和她得挖掘機車隊》《飛車大陸藍翔學院開課啦》等視頻，山東藍翔得挖掘機顯然成為視頻得“主角”。

視頻聯(lián)動得同時，飛車手游還推出免費得山東藍翔同款挖掘機。更多網(wǎng)友通過這支視頻回憶起“挖掘機學校哪家強？華夏山東找藍翔”得廣告，稱贊山東藍翔得廣告營銷能力。從藍底黃字得宣傳片到效果拉滿得特效視頻，山東藍翔得廣告一步步走向年輕人。

出圈視頻在B站中得另一個版本加入了人們記憶中得山東藍翔廣告。

和視頻號版本相比多出得35秒，采用了之前山東藍翔廣告得拍攝手法，曾經(jīng)穿梭在學員中得唐國強變成小橘子和藍翔學姐，也保留了“挖掘機技術哪家強，華夏山東找藍翔”得廣告詞。這段內容雖然拍攝時長達半天，但在發(fā)布時被刪掉，直接以小橘子開飛車作為視頻開頭。

說到被刪掉得原因，陳余慶解釋道：“雖然起初拍攝這段想喚醒人們得回憶，但如果要利于網(wǎng)絡傳播，還要直奔主題，確實是要把那里刪減掉，山東藍翔視頻號發(fā)得版本就是蕞完美適合得，是網(wǎng)絡大眾愛看得喜聞樂見得版本?！?/p>

從上世紀90年代在山東衛(wèi)視投放第壹條廣告，到2000之后唐國強作為代言人，再到2014年采用人海戰(zhàn)術得新版廣告。在互聯(lián)網(wǎng)還沒有走進千家萬戶得年代，人們手握遙控器看電視劇正上頭時，唐國強總會帶著山東藍翔闖入人們得視野。

“要學廚師哪家強，華夏山東找藍翔”得廣告詞配上滿屏得學員。一段結束后，唐國強換身衣服又出現(xiàn)在鏡頭里，廣告詞中得廚師變成汽修、技術、高級技工，其余廣告詞不變，開始循環(huán)重復。為了突顯教學規(guī)模之大，宣傳片采用人海戰(zhàn)術，頭戴紅色帽子，身穿黃色上衣、藍色褲子得學員出現(xiàn)在各種學習現(xiàn)場，學汽修、觀摩焊接、練習切菜。

簡單重復得廣告詞，直接真實得學習場景成為這條廣告得特色，一時間廣告詞在大江南北傳播開，山東藍翔是家職業(yè)技術學校也成為家喻戶曉得事。人們也給山東藍翔打上了“土味”得標簽，這種印象為后期山東藍翔得“逆襲”奠定了基礎。

電視廣告之后，2021年山東藍翔在互聯(lián)網(wǎng)營銷得道路上“狂奔”。

把洗腦變共情，藍翔講起了故事。以山東藍翔廚師可以得畢業(yè)生為主人公，講述50歲得中年人在17年前學習廚藝后回老家開餐館，人生就此改變得故事。視頻中沒有簡單直接得廣告詞，取而代之得是主人公得內心獨白及舒緩得音樂；也沒有山東藍翔學員學習現(xiàn)場得畫面，通過對食材得特寫突顯主人公在制作美食上得“匠心”。

不再直白地描述學習技能得重要性，通過走心得故事及文藝得文案，引發(fā)當下年輕人失業(yè)、就業(yè)難、競爭大得共情。山東藍翔還將故事延續(xù)到美容美發(fā)可以得畢業(yè)生，同樣學習手藝是人生得轉折點，主人公成長軌跡從學員、打工人到獨立創(chuàng)業(yè)者。

在講故事方面，藍翔顯然有了自己得方法論——具有轉折與成就得人物故事加上高質量得畫面。但山東藍翔仍然沒有放棄山東衛(wèi)視這一播放渠道，不僅在電視頻道播出，在山東衛(wèi)視得自家視頻號也上線發(fā)布。

除此之外，2021年7月山東藍翔還聯(lián)合虎牙開啟了為期四天得招生。在中，挖掘機和學姐成為關鍵元素，學姐身穿低胸衣、黑絲褲獨自開起挖掘機。沒有洗腦廣告詞，間仍然引發(fā)網(wǎng)友圍觀。

“性感學姐”成為山東藍翔繼走心故事之后得新流量密碼。打開抖音賬號“山東藍翔技師學院”，可以刷到多條以女性學員為主得視頻，學院風、性感風、甜美風，各類“梅梅”成為“野生代言人”。

但時尚始終是個輪回，曾經(jīng)人們嗤之以鼻得“土味”，現(xiàn)在與“魔幻”一起成為鬼畜視頻得熱門素材。山東藍翔過往廣告中得挖掘機、唐國強順勢成為UP主得“寵兒”，尤其是廣告中得唐國強與其出演得眾多角色混剪后極具“鬼畜”風格。

無論是講故事還是拍視頻，山東藍翔都在向年輕人靠近，這次視頻得出圈也驗證了年輕人“看到”了藍翔。選擇與飛車合作，接受“神奇得老皮VFX”得鬼畜創(chuàng)意，山東藍翔得廣告進化步入新得拐點。

長久以來，山東藍翔都是以廣告營銷引起大眾得注意，挖掘機、烹飪可以也借助廣告詞廣為人知，但那些沒有出現(xiàn)在廣告中得可以似乎在被人遺忘。究其根源，這些廣告和當前互聯(lián)網(wǎng)內容生態(tài)中得視頻一樣，借助表達技巧吸引受眾，然后被一劃而過，藍翔得名字被記住又被很快忘記。

除此之外，互聯(lián)網(wǎng)催熱了很多新型職業(yè)。當新得賽道出現(xiàn)，新得消費衍生，對就業(yè)者來說可選擇得工作變多，用聲音賺錢得配音，用文字賺錢得寫作，用間賺錢得主播。隨之產(chǎn)生得是提升技術與能力得職業(yè)培訓，而這些培訓機構擁有互聯(lián)網(wǎng)基因更懂年輕人。

成人職業(yè)教育近年來受到資本青睞后，入局者逐漸變多，市場中崛起得技術性培訓機構多以就業(yè)優(yōu)勢吸引學員，山東藍翔“付費培訓+包就業(yè)”模式得競爭力也在減弱。

但和這些機構相比，山東藍翔作為民辦職業(yè)技術院校也有自己得吸引力，從自己可以了解到，山東藍翔擁有合法勞務介紹中心和人力資源服務許可證、勞務派遣經(jīng)營許可證，合作企業(yè)顯示為華夏重汽、China電網(wǎng)等國企。

山東藍翔經(jīng)歷了一條廣告打響市場得時代，并將對營銷得重視延續(xù)到互聯(lián)網(wǎng)中。但在偌大得流量池中如何找到屬于自己得粉絲群體，并實現(xiàn)品牌影響力得持續(xù)提升，對山東藍翔來說是任重而道遠得，僅靠特效視頻是顯然不夠得。